谁才是地产界最精彩的悬念营销案例？ - 知乎

　　所谓悬念营销就是，鼓励消费者用心思考，使思维更具创意，从而重新认识公司及其产品。鼓励消费者创造性的思考需要以下原则：首先要让人出乎意料，可以是视觉上的、文字上的，也可以是概念上的，然后激发兴趣，最后再加上点挑衅。

　　一说到悬念营销案例，每个地产策划都能说上几个。

　　比如“保利是个P”，当时推送这条微博的不是别人，正是保利发展的大当家的宋广菊。

　　一时间在互联网引起沸腾，引发网络大猜想，“保利是个P”话题总阅读量近1000万次，2小时内即成为微博热门话题，全网超过100000次转发。这绝对也是一个超级悬念营销案例。

　　再比如当年碧桂园的“不扯蛋，周一见”刷屏的案例这个案例碧桂园动用了集团的力量，从集团到分公司，每一个员工的头像在统一时间全部变成碧桂园的logo，就算有身边好友来问，回复都是统一的“周一见”。

　　凑巧的是，就在碧桂园“不扯蛋 周一见”微信快闪的前一天（5月16日），万科集团(万科蓝山 万科幸福汇)总裁郁亮带领公司60多位高层与碧桂园主席杨国强及总裁莫斌在顺德碧桂园总部会面。这更为此次悬念营销事件填上一笔神秘色彩。这个绝对算的上是现象级案例。

　　以上的现象级营销案例，要么动用了“大当家”自身的IP影响力，要么动用全集团的力量。

　　其实，在地产界论做悬念营销，既不需要大咖位来占位，又不需要

　　那么地产界有一个最棒的营销案例，那就是揽胜的“假如大连没有海”系列。

　　大连的“小平岛”项目亮相期主题语“如果大连没有海”，激发客户思考，将其一线海景卖点突出到极致，挑衅大连很多楼盘“滨海而不看海”的遗憾。

　　这就是“小瓶倒”了假如大连没有海 大多数生活在内陆的人听到小平岛这三个字，脑子里的联想就是上面这幅图，原谅他们吧，他们那里没有海。假如大连没有海，小平岛也许还是一个120万平米的大社区，其中包括好多各种各样的房子，吃穿住行一应俱。不过，就没有三面环海，背靠青山的风景了。

　　如何“洗海澡”假如大连没有海准备材料： A.500升容量浴缸一个B.食盐2000克C.水200升(自来水即可)D.鸡精少许E.遮阳伞一吧步骤：01.将食盐、水、鸡精置入浴缸，充分搅拌02.打开遮阳伞03.跳进浴缸04.洗假如大连没有海，“海澡”还可以凑合洗，“海碰子”怎么办?因为有了海，我们才能在三面环海、背靠青山的地方建一个百万平米社区，才有看海公寓、花园洋房、别墅、能停泊1000艘游艇的游艇港、大型露天温泉、海水浴场、数十个露天温泉池、滨海五星级酒店以及六所幼儿园和学校......幸亏有了海，盐和鸡精就省下了!

　　如何做顶级海鲜假如大连没有海制做方法：01.淡水鱼一条(重量必须在5斤以上)02.围裙一条、手套一副03.穿上围裙，戴上手套，（注意:是你自己的穿戴，不是给鱼穿)04.用尽全力抱那条鱼，“抱鱼”就做好了假如大连没有海，“鲍鱼”还可以凑合做，海参怎么办?因为有了海，我们才能在三面环海、背靠青山的地方建一个百万平米社区，才有看海公寓、花园洋房、别墅、能停泊1000艘游艇的游艇港、大型露天温泉海水浴场、数十个露天温泉池、滨海五星级酒店以及六所幼儿园和学校......此外，小平岛还是中国首个超低能耗国家级示范项目，示范内容包括在海边烧烤。

　　小平岛是有海的，而且还是这个项目最大的卖点，揽胜不从正面去说，反倒从反面“假如”去说，把项目的滨海看海的价值点最大化展示出来。

　　再比如，有一个项目叫“山水倾城”，这个项目主题语“山中有18亿”，本意是说明项目所在地山上有18亿年历史的石灰岩，能引起客户兴趣，但这个卖点和客户的居住价值关联度不大，因此就不能算一个很好的悬念营销点。

　　最后总结一点，悬念营销要想势能大，那么就一定要有大咖级人物来占位；如果想传播项目价值，就可以正话反说。我是房地产营销训练营，看过不少地产营销书籍，总觉讲的懵懵懂懂不明不白。只因很喜好房地产营销，存了一大堆营销干货与秘籍。故而心生一念豪横一次，自己来讲通讲透地产营销知识。